“二十多年前的一个偶然选择，让我与保险同行。我想很难再有第二个职业，能让我收获如此多的满足与成就感!”林祥凤说道。

　　林祥凤，现为太平人寿山东分公司日照中心支公司的区域总经理，营销员党员。从业二十多年来，林祥凤通过自己的努力，从基层的业务助理成长为区域总经理，相继获得国际QDI铜龙奖、连续14期总公司TOP学员、总公司卓越经理人等荣誉称号，成为日照中心支公司代理人的榜样和标杆。

结缘保险：将工作变成事业

　　1998年，怀揣梦想的林祥凤来到日照，机缘巧合下进入保险行业，成为一名保险代理人。

　　没有经验，她便不断学习，自我充电;没有人脉，她便挨家挨户上门拜访，拓展客户。强烈的求知欲和责任心，让她很快适应了保险行业的工作节奏。

　　勤奋让林祥凤的业绩不断提升，给客户送上的保障服务也越来越多。

　　“这是一个高尚的行业，在展业和理赔过程中，总是会有很多暖心的故事。”客户对林祥凤的肯定和感激，让她下定决心，要将工作变成事业。林祥凤曾说，“保险不仅能雪中送炭，也可以锦上添花。我要用心传递保险大爱与责任，保险就是我的事业。”

坚守初心：携手太平展现专业和价值

　　2005年，太平人寿日照中心支公司筹建。非常认可“三高文化”的林祥凤义无反顾的加入到筹建队伍中来。太平人寿系统而全面的营销培训体系让她如鱼得水，强烈的求知欲让她不断进步，强烈的责任心让她严格要求自己和团队。她以身作则，率先垂范，把用心服务客户的意识传播到团队的每一个神经末梢，要求团队主动规范销售行为，全员参与、全员深化。

　　同时，林祥凤积极向党组织靠拢，在2015年成为了一名光荣的共产党员。“党徽在身，责任更大了。”林祥凤以实干与担当，责任在心，担当再行，带领团队用心经营保险事业，让“太平品牌”在当地市场上赢得了赞美与口碑。

　　一位老客户曾经这样评价林祥凤，“她有一种独特的魅力，找她买保险我非常安心。”

与爱同行：这是个充满爱的行业

　　保险行业从来不缺温情，无论是消费者还是代理人，背后都会有耐人回味的故事。

　　几年前，一位客户的儿子不幸罹患重疾。心理和经济双重重压下，这位濒临奔溃的母亲联系到林祥凤寻求帮助，期待溢于言表。林祥凤一边开导安慰，一边帮忙收集整理病历材料，第一时间提起了理赔申请。

　　很快，12万元的理赔款便到账了，解了客户的燃眉之急，“如果不是你当初说服我买了保险，就没有现在的理赔款，孩子可能也不能得到很好的治疗。”

　　“保险总是在关键时刻帮到别人，是锦上添花，也是雪中送炭。这么好的东西，我应该把它介绍给更多需要的人。”从业十几年，经历的类似案例数不胜数，而每出现一次，林祥凤坚守保险事业的信念就更坚定一分。

奋进山海：为保险事业奋斗终生

　　坚定信念，奋进山海。“向人力要增长”是山东分公司今年的一条重要达成路径。林祥凤也明白，想为保险事业奋斗终生，单打独斗是不行的，而一个同心同德的团队想要发展，不断壮大人力也是必不可少的。

　　俗话说，行了春风下秋雨。“春节期间我就开始做功课了，因为岁末年初正是换工作的高峰期，串门的时候，留意到不错的‘苗子’，我就和人家聊一聊工作和个人发展。如果他流露出对当前工作的迷茫或倦怠，我就着重给他讲讲寿险行业的发展前景，这样一点点积累，才有‘外引’的基础”。在林祥凤看来，寿险是需要铺垫与积累的行业，准客户需要储备，准增员也需要储备。

　　正是靠着深厚的积累，林祥凤今年已经实现个人直增上岗7人，营业部上岗20人，总监区上岗41人。

　　与太平人寿风雨同舟的十几年里，林祥凤始终信守自己的诺言，用真诚的笑容迎接每一天的工作和每一位客户。在未来的日子里，她也将一如既往地把保险事业当作自己的终身事业来经营、规划，为信任她、选择她的客户提供更全面、更专业的服务。(文/刘凯)